Le développement commercial est au cœur de la performance des entreprises. Développement de nouveaux marchés, acquisition de clients stratégiques, pilotage d’équipes commerciales, négociation grands comptes, performance business… le Manager développement et performance commerciale joue un rôle clé dans la croissance.
Bonne nouvelle : si vous exercez déjà ce métier, il est possible de faire reconnaître officiellement votre expérience grâce à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) et d’obtenir le titre Manager développement et performance commerciale (RNCP 39965 – niveau 7), reconnu par l’État.
Chez Reflx, nous accompagnons des professionnels partout en France pour transformer leur expérience en certification reconnue.
En quoi consiste le métier de Manager développement et performance commerciale ?
Le Manager développement et performance commerciale est un professionnel du business development et du pilotage commercial.
Son objectif : identifier des leviers de croissance durables pour développer le chiffre d’affaires et améliorer la performance commerciale de l’entreprise.
Ses missions principales
- Définir une stratégie de développement commercial
- Analyser un marché et identifier de nouvelles opportunités
- Développer des partenariats stratégiques
- Négocier avec des clients grands comptes
- Piloter des projets de développement d’affaires
- Superviser les équipes commerciales
- Suivre les KPI de performance commerciale
- Optimiser les processus de vente
- Accompagner la transformation digitale de la fonction commerciale
Selon le référentiel officiel du titre RNCP39965, ce métier peut être exercé sous différentes appellations :
- Business Development Manager
- Responsable développement commercial
- Responsable grands comptes
- Key Account Manager
- Ingénieur d’affaires
- Directeur commercial
- Head of Sales
- Manager développement commercial
Ce métier évolue fortement avec la digitalisation : CRM, automatisation commerciale, pilotage par la donnée, IA générative pour l’aide à la prospection et à l’analyse de performance.
Quelles compétences faut-il pour exercer ce métier ?
Les compétences recherchées sont à la fois stratégiques, commerciales et managériales.
Compétences clés recherchées :
Développement commercial & business development
- Prospection stratégique
- Conquête de nouveaux marchés
- Développement de portefeuille clients
- Stratégie d’acquisition
Négociation commerciale
- Négociation B2B
- Gestion grands comptes
- Réponse à appels d’offres
- Contractualisation
Pilotage de performance commerciale
- Analyse des KPI
- Tableaux de bord commerciaux
- Reporting
- Optimisation des performances
Management commercial
- Animation d’équipe
- Fixation des objectifs
- Coaching commercial
- Pilotage collectif
Vision stratégique
- Analyse concurrentielle
- Positionnement marché
- Développement d’offres
- Croissance rentable
À qui s’adresse cette VAE ?
Cette VAE peut concerner des profils comme :
- Responsables commerciaux
- Business developers
- Ingénieurs d’affaires
- Account managers
- Responsables grands comptes
- Responsables développement
- Directeurs commerciaux
- Managers d’équipes commerciales
- Entrepreneurs ayant piloté leur propre développement commercial
C’est particulièrement pertinent pour les professionnels expérimentés qui exercent déjà à un niveau stratégique mais sans certification formelle alignée avec leur poste.
Pourquoi faire une VAE pour ce titre ?
Obtenir cette certification peut permettre de :
- Sécuriser son parcours professionnel
- Faire reconnaître son niveau d’expertise
- Evoluer vers des fonctions de direction commerciale
- Renforcer sa crédibilité auprès d’un employeur
- Soutenir une mobilité interne ou externe
- Valoriser son expérience dans un contexte de recrutement
- Accéder à certains dispositifs ou appels à candidatures demandant une certification reconnue
La VAE est une démarche exigeante, mais à forte valeur.
Pourquoi choisir Reflx pour votre VAE ?
Une VAE ne consiste pas à simplement raconter son parcours.
Il s’agit de traduire son expérience en preuves concrètes alignées avec un référentiel de certification.
Chez Reflx, nous accompagnons les candidats partout en France avec une approche structurée et individualisée.
Notre accompagnement comprend :
- Analyse de faisabilité
- Cadrage du projet
- Lecture du référentiel
- Méthodologie dossier
- Accompagnement à la formalisation des expériences
- Préparation au jury
- Accompagnement humain et expert
Accéder au programme !
Objectif : valider votre certification.
FAQ – VAE Manager développement et performance commerciale
- Étape 1 : Renseignement sur la démarche, le projet
- Étape 2 : Dépôt du dossier de recevabilité (Livret 1)
- Étape 3 : Dépôt du dossier de validation (Livret 2)
Pour cette étape, vous avez la possibilité d’être accompagné par REFLX. Nous vous mettrons en relation avec l’un de nos consultants experts dans le domaine, qui vous fournira des conseils, répondra à vos questions et vous aidera à rédiger votre livret de VAE. L’accompagnement à la réalisation du dossier « Livret 2 » et de la présentation devant le jury se déroule de la manière suivante :
– Présentation de la méthodologie de travail.
– Accompagnement dans la rédaction du Livret 2.
– Préparation : simulation de soutenance et débriefing, retour sur le parcours.
- Étape 4 : Soutenance devant un jury
- Etape 5 : Délivrance de la certification du titre visé
Le jury prendra alors une décision parmi trois possibilités :
– Validation totale : la certification est obtenue intégralement.
– Validation partielle : seule une partie de la certification est obtenue.
– Refus de validation : le jury estime que les acquis ne correspondent pas au niveau de compétences exigées par la certification.
Oui. L’accompagnement Reflx s’adapte à vos contraintes.
En apprendre plusLa VAE est un dispositif qui permet à toute personne ayant acquis de l’expérience professionnelle de faire reconnaître et valider ses compétences en obtenant un diplôme ou une certification.
En apprendre plus- diplôme reconnu,
- valorisation de compétences existantes,
- évolution professionnelle,
- meilleure employabilité,
- reconnaissance auprès des employeurs et clients.
À retenir : le métier de Manager développement et performance commerciale consiste à développer le chiffre d’affaires et piloter la performance commerciale d’une organisation. Business development, négociation grands comptes, management commercial, stratégie de croissance : si vous exercez déjà ces responsabilités, la VAE peut vous permettre d’obtenir une certification RNCP reconnue par l’État. Reflx accompagne partout en France les professionnels souhaitant faire reconnaître officiellement leur expérience.
